Cómo vender fotos online: Entrevista a Carles Navarro

La fotografía de microstock es una muy buena alternativa para fotógrafos de todos los niveles que quieran generar ingresos con la venta de sus fotos.

¿Qué es el microstock?

Gracias a todas las barreras físicas que han desaparecido con internet, hoy es posible que una de tus fotos pueda ser vista y comprada desde cualquier lugar del mundo.

Las agencias de microstock son gigantescos bancos de imágenes listas para ser vendidas a cualquier cliente interesado, como supermercados de fotos a los que todo el mundo tiene acceso.

El precio de venta suele ser bajo, entre 1 y 5 dólares, dependiendo de varios factores como la resolución de la foto, el uso que se le vaya a dar, etc... y el fotógrafo recibe una comisión que es un porcentaje de ese precio (entre el 20% y el 50%).

Sí, el precio por venta es muy bajo, pero lo bueno es que tu foto está permanente disponible, así que generalmente tendrás muchas ventas por una misma foto. Si a eso le sumas que puedes subir un número ilimitado de fotos, las cifras ya empiezan a cuadrar y se convierte en una buena modalidad de negocio online.

Además ya tienes todo lo que necesitas para comenzar a generar ingresos con tus fotos:

Si te preguntas si tú también podrías empezar a vender todas esas fotos que vas acumulando en tu disco duro, hoy te traigo a alguien que tiene algo muy interesarte que contarte.

Carles Navarro es un fotógrafo que lleva años ganándose la vida con la venta online de las fotos que hace mientras viaja, principalmente por Nicaragua. Es el creador del blog www.fotodinero.com, que nace con la intención de desmitificar la venta de fotos en agencias de microstock y demostrar que es una actividad al alcance de todos.

Me pareció muy interesante contactarle para hacerle una entrevista y que cuente a los lectores de Destino Ikigai su experiencia en el mundo de la venta de fotos online. Le he planteado varias preguntas que espero te ayuden a desvelar muchas de las incógnitas que rodean a esta modalidad de generar ingresos pasivos con una cámara. ¡Vamos a ello!

En realidad la venta de fotos online es sólo una de las varias actividades que realizo. Aunque económicamente podría vivir de ello, tengo un pequeño negocio de publicidad digital con el que promuevo el sector turístico de Nicaragua y es de lo que vivo actualmente.

Estoy casi siempre viajando y tengo la libertad de tomar muchísimas fotografías. La mayoría las puedo usar para vender online también, así que el propósito es doble.

La primera vez que llegué a Nicaragua fue en el 2006 con un amigo para hacer un voluntariado de casi un año. Fue en una zona rural del norte del país, aún estaba llegando la luz eléctrica y el agua en las comunidades más alejadas, los accesos eran muy malos...

El choque cultural fue enorme. Si lo sabes asimilar, una experiencia de este tipo hace que se te abra muchísimo la mente y te dejes de tantas tonterías. Hace que te sientas útil, que entiendas que, si quieres, puedes cambiar las cosas. Básicamente te cambia la vida.

Después de ese primer viaje, mantuve una relación muy estrecha con Nicaragua durante los siguientes años y hace alrededor de cinco años decidí trasladar mi residencia a Nicaragua.

Me construí mi propia casa en aquel mismo pueblo norteño en el que llegué hace más de 11 años ya. La vida en el país es mucho más barata que en otros lados y tengo la infraestructura para poder hacer lo que me gusta.

Estoy viajando y tomando muchísimas fotos, tengo el tiempo y dinero para ir a visitar a mi familia y amigos una vez al año, además de darme algún que otro capricho y conocer otros países cercanos…

A mi parecer, vivo mucho mejor aquí de lo que podría vivir en algún país occidental.

Sí. Claro que sí. De hecho, la mayoría de los microstockers son fotógrafos aficionados. Además, que otros vean tus imágenes y decidan comprarlas es una motivación perfecta para mejorar y aprender. Al principio te rechazan muchas fotos, pero poco a poco mejoras y entiendes como funciona todo.

Si tienes a alguien que te ayude y te pueda enseñar, te ahorrarás mucho tiempo y obtendrás resultados más rápido.

Sí. Yo de hecho he vendido alguna foto tomada con mi Smartphone (un LG G2 Mini).

Esta es la foto a la venta realizada con smartphone

Las agencias requieren un mínimo de calidad de 4 megapíxels y la mayoría de las cámaras y smartphones del mercado actual sobrepasan sin problema ese mínimo. Personalmente me es mucho más práctico disparar con alguna de mis cámaras que con el Smartphone, decidí hacer la prueba solo para ver si era capaz y demostré que sí se puede. Pero normalmente prefiero usar una pequeña cámara Mirrorless que llevo conmigo y es la que utilizo para la mayoría de las fotos que vendo.

Las fotos las hace el fotógrafo, no la cámara.

Si no sabes lo que haces es muy fácil que te desanimes. En primer lugar, puede que te rechacen muchísimas fotos y eso es muy frustrante. Necesitas entender donde actúas mal y corregirlo.

Al principio las ventas son pocas, ya que si nadie te enseña la temática correcta, pasas mucho tiempo subiendo fotos que rara vez se venden. Es muy importante persistir. Entender que esto es una carrera a largo plazo.

No es tanto una cuestión de volumen ni hay un número determinado de fotos que te van a garantizar llegar a esa cifra. Lo importante es que generes buen contenido y que se venda.

Puedes subir 100 fotos cada día, que si no se venden ni una vez, no vas a ganar nada con ellas. En cambio puedes subir 10 fotos diarias que te generen 2 dólares mensuales cada una de ellas. En poco tiempo estarías ganando esa cifra. Es cuestión de ponerle ganas, insistir y dar en el clavo.

Algunas de mis fotos más vendidas son estas. Todas ellas llevan varios años en venta y siguen vendiéndose varias veces cada mes.

Motivos para que te rechacen una foto puede haber muchísimos, la foto tiene que estar perfecta para que la aprueben. Controlar la exposición, el ruido, el enfoque y el encuadre son temas fundamentales para que no tengas fotos rechazadas.

Shutterstock, iStockphoto/Getty y Adobe Stock son las agencias donde vendo más fotografías.

Pienso que lo bueno es conseguir hacerse un nicho. En mi caso me he centrado en generar mucho contenido sobre Nicaragua, al punto de que poseo el archivo fotográfico online en venta más grande del mundo sobre el país. Pero no es una temática que genera grandiosas ventas.

Las fotografías relacionadas con los negocios, la familia, los niños y las telecomunicaciones… Son las que más persiguen las agencias publicitarias y las que tienen más ventas.

Sin lugar a dudas. Cuando viajas tienes la mente muy abierta y puedes hacer fotos muy variadas de muchos sitios. Desde la gente, a los monumentos, edificios, comida… Es muy chulo conseguir vender las fotos de un viaje y se disfruta mucho con ello.

Yo justamente ahora estoy probando si soy capaz de recuperar en un año el dinero que invertí en mi último viaje de vacaciones que hice durante esta navidad a Cuba. ¿Te imaginas poder vivir viajando? ¡Sería un lujo vivir así! Si te interesa ver cómo va el experimento, puedes verlo en el siguiente enlace: Pagarse un viaje con las fotos del mismo viaje. 

Claro, no solo para gente que viaja, sino para todo el mundo. La fotografía editorial te abre la puerta a poder vender muchas imágenes que si no fuera bajo esa licencia, no podrías comercializar. Gente en la calle, coches o vehículos, personas…

Que no se centre en la competencia. Esto es una carrera de fondo. El mercado es inmenso y sigue creciendo cada año, aunque hay muchos profesionales, no consiguen ni conseguirán acaparar toda la oferta.

Lo ideal es subir regularmente una buena cantidad de fotos de calidad y buenas temáticas, si eres persistente, verás tus ingresos aumentar exponencialmente.

Que busque de quien aprender. Mis inicios fueron muy duros, no encontraba casi nada de información online y tuve que continuar a fuerza de voluntad muchas veces, sin ver resultados.

Perdí el tiempo de una forma brutal hasta que, de casualidad, me encontré a un fotógrafo que llevaba más tiempo que yo y ganaba mucho con esto. Le pedí ayuda y entendí lo que estaba haciendo mal. Empecé a hacer las cosas bien y vi los resultados muy rápidamente.

Esta experiencia fue la que me motivó recientemente a crear el curso "Genera ingresos online con tus fotografías". Transmitir los conocimientos adquiridos para ayudar a los fotógrafos a iniciarse en la venta de fotos online y poder tener la capacidad de generar ingresos recurrentes con sus fotografías.

Luis al habla:

Ya sabes que soy transparente, por lo que quiero informarte que los links al curso son links de afiliado, lo que me permite tener una comisión sin repercutir en el precio del curso, y así poder continuar ofreciéndote contenidos de calidad.

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